起業学 ─事業はシンプルに考えよう
福島正伸 著
発行：風人社
仕様：四六判/上製本/240頁
定価：本体1800円＋税
装幀：高麗隆彦
2004年1月15日発行
ISBN978-4-938643-19-5 C0012 P1800E
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第二段『感動と共感のプレゼンテーション』発売中
著者紹介
福島正伸（ふくしま・まさのぶ）
＜略歴＞ 1958年、東京都生まれ。
早稲田大学法学部卒業。ビジネスコンサルタント会社に入社、同月、退社。1984年、株式会社ビーボード設立、代表取締役就任。1985年、青年起業家協会設立、会長就任。1988年3月、株式会社就職予備校（現アントレプレナーセンター）設立、代表取締役就任。1989年、日本青年起業家協会（旧青年起業家協会）会長就任。1994年、アントレプレナー大学創設。 ＜主な実績＞ 通産省産業構造審議会委員／通産省アントレプレナーシップ涵養事業実行委員会座長代理／通 産省ＶＥＣ「景気後退局面におけるベンチャー企業の在り方研究会」／通産省ＶＥＣ「若手ベンチャービジネス育成小委員会」／労働省「雇用者の独立開業支援」調査本委員会委員／労働省「ベンチャー起業支援懇談会」委員／国土庁「地方新規事業調査委員会」委員／神奈川県「起業家支援システム事業化調査研究会」委員／神奈川県「コンサルティングシステム研究会」委員／岐阜県「インキュベート事業化調査委員会」委員／東京商工会議所創業ベンチャー企業支援に関する専門委員会委員／労働省・東京商工会議所・岩手県・山形県・名古屋市・愛媛県・熊本県・島根県・鹿児島県等「起業家セミナー」主任講師／通 産省日本新事業支援機関協議会ＪＡＮＢＯ「ＪＡＮＢＯフェロー」メンバー／国際青年起業家総会企画委員長／社団法人ニュービジネス協議会ニュービジネス大賞人材育成賞受賞／日経ベンチャー／94ベンチャーオブザイヤー「若手企業家部門」受賞／アントレプレナー大学創設
2004年3月7日（日）日本経済新聞の柳孝一（早稲田大学教授）さんの「今を読み解く」のコーナーで紹介されました。 以下に本書の紹介部分のみ
前略……学生時代から起業家を目指し、“起業伝道師”をしている福島正伸氏の『起業学』（風人社、2004年）は、この状況でインパクトがある。「起業家とは職業を指すものではなく、社会に価値と感動を提供する夢を持つ人」というのが、福島氏のメッセージである。また内容は熱いメッセージだけでなく、事業戦略チェックリストなど、非情に実践的・具体的である。後略
起業学の目次
はじめに
序 章 世界一になる／起業とは／シンプルな起業学／自分の道
第1章 あきらめない限り人生に失敗はない
（1）四つの事業に失敗した理由
（2）恵まれない状況が成功要因となる 未熟者ほど信用が得られる／必要なものは後から集める／ できない理由は、できる理由
（3）私たちはあらかじめどこであきらめるかを決めている 「あなたはどこであきらめますか？」／ あきらめない限り人生に失敗はない／夢があきらめない理由になる
第2章 夢は実現する
（1）起業家と生業家 起業家と生業家の違い／楽になろうとするほど苦しくなる／ うまくいかないことを楽しめた時、成果は最大となる
（2）夢がもたらすこと 夢を持つと景色が変わる／夢を持つと苦手な人も必要な人になる／ 夢を持つとすべての過去が意義あるものになる／夢は経営資源を集める／夢は能力を引き出す／ 夢を持つほど時間が増える／夢を持つと勇気が出る
（3）夢を実現させるために＝どんな状況でも夢は描ける／ 明確な夢を持つこと／ 社会に貢献する夢を持つこと／夢は同時にいくつでも持てる／夢に可能性は関係ない
第3章 事業化アイデアの創造
（1）事業化アイデアの創出 事業ははじめる前に成功させる／商品開発は事業ではない／シーズとニーズ （2）事業計画作成の手順 アイデア発想?テーマ／事業化アイデア?イメージ／事業の構想化?ストーリー／ 事業計画書?プラン
（3）創造活動とは 百円で事業を成功させる／創造的姿勢とは／アイデアキラーにならない／ 「発想」と「批判（選択）」／ あらゆることをやり尽くした後に名案が浮かぶ／ 仕事をしない創造的時間をつくる
（4）事業テーマの発想基準 思いつきだけでは事業にならない／自分と事業の関係はなにか／ 事業テーマの基準〔?自己の価値観に基づく発想?体験に基づく発想?身のまわりの出来事に基づく発想 ?「夢」「志」などのテーマに基づく発想?社会的事象に基づく発想?すでにある事業（商品、サービスなど）をより良くする〕
（5）主なアイデア発想法 ブレーンストーミング（ＢＳ）法 組み合わせ発想法／逆発想法／ ブレークスルー発想法／ リバイバル発想
（6）事業テーマを事業化アイデアに育てる アイデアにアイデアを重ねる／ ビジネスの仕組みはシンプルにつくる
（7）一枚のパンフレット 一枚のパンフレットで事業の可能性を検証する／一枚のパンフレットのポイント〔?キャッチコピーは大きな文字で?お客様にとっての価値（特長）を明記する?６Ｗ４Ｈ１Ｄを明記する ?企業のビジョンとポリシーを明記する?視覚に訴える?地図や写真を使って情報公開する?百人に見せて、百回修正する〕
第4章 事業構想の立案１（構想化の基本ノウハウ）
（1）事業構想の四フレーム 成功も失敗も次につなげる／「たら」「れば」禁止／ 事業構想の四フレーム 〔?事業フレーム?将来フレーム?支援フレーム?収益フレーム〕
（2）事業の構想化手法 ボトムアップ構想／ブレイクダウン構想／ハートブレイク構想（一点集中突破構想）
（3）構想化ノウハウ 毎日考えること／一人でも多くの人に相談すること／曖昧な表現をなくすこと／ 必ず紙に書いて蓄積すること／迷ったら夢に戻る／前向きに考える
（4）三つのスタートポイント 「事業の核になること」からはじめる／「できること」からはじめる／「収益性のあること」からはじめる
（5） ビジョンとポリシー
（6） ワンシート企画書 ワンシート企画書の特長／ワンシート企画書の基本項目
第5章 事業構想の立案２（マーケティング戦略）
（1）マーケティングとは
（2）起業家的マーケティング調査 市場調査は創造活動／ 調査のポイント〔?調査は電話帳、インターネットからはじめる ?調査は他人にまかせない?調査は80％で十分 ?専門家に問題点を聞く?調査結果 で夢を変えてはならない〕
（3）目標設定 マーケティングの方向性〔?マーケティング･イン?プロダクト･アウト〕／目標設定の方法／ 〔?スタートアップ目標（三か月以内）?短期目標（一年以内の目標）?中期目標（五年以内の目標） ?長期目標（十年以上先の目標）?最終目標（ビジョン）〕
（4）研究開発・商品展開戦略
（5）生産・仕入購買戦略
（6）価格戦略 コスト積み上げ法／市場価格基準法／戦略的価格決定法／価値対応価格決定法
（7）販売戦略１（ＰＲ?パブリック・リレーション） パブリシティ／ 広告宣伝〔?テレビ・ラジオ・新聞・雑誌?インターネット?ダイレクトメール?チラシ配布、ポスト投げ込み ?屋外広告?交通 広告?店内広告?告知手段のポジショニング・マップ〕
（8）販売戦略２（ＳＰ、セールス・プロモーション） 説明会／展示会／サンプリング／値引き／会員制／ 限定販売／店頭陳列／パンフレット〔?会社案内?商品案内?説明会の案内パンフレット〕／マニュアル
（9）販売戦略３（人的販売戦略） 電話営業／飛び込み営業／コネクション営業／見込み客営業／ 代理店制度・委託販売
（10）起業家的マーケティング（ノーリスク・マーケティング） 現状立脚?今できることからはじめる／ 価値思考?本物としてのノウハウをつくる／実績主義?小さな実績を積み重ねる／ 後行投資?条件が整ってから投資する
（11）事業戦略チェックリスト ビジョン（夢）とポリシー（行動基準）は明確か／ 自分がやりたいことであるか／ 差別化について／顧客ニーズはあるか／技術、ノウハウについて／ 商品について／宣伝・告知について／ 販売について／人材について
（12）サービスについて
（13）資金について
（14）スタートできるか
第6章 事業計画書作成
（1）事業計画書の目的 事業のイメージを完成させる／必要な経営資源を集める
（2）事業計画書作成のポイント 読ませるよりも見せる?関心を持たせる／未定よりも予定?すべてを決める／ 理屈よりも実績?準備を整える／主観よりも客観?事実で示す／ イメージよりも真実?信用は真実から、課題も示す／ 説明よりも、体験?五感で伝える／言葉よりも気持ち?言葉ではなく、気持ちが伝わる／利益よりも夢?利益に人を集めない／ 可能性よりも決意?決意で可能性が変わる
（3）事業計画策定の優先順位
（4）表紙のポイント
（5）事業計画書の作成手順 事業コンセプト〔?事業の背景?事業のコンセプト?事業のポジショニング〕／ 事業の概要〔?事業の概要?事業のポイント?事業の全体図〕／ 事業の内容〔? 商品、サービスのイメージ、具体的な内容?対象顧客の具体的なイメージ?今後の技術展開、商品展開 ?他社にはできない技術、ノウハウ、情報の内容、サンプル?広告、宣伝方法?販売促進、営業方法?運営および管理方法 ?生産管理システム?人材募集、人材育成について?事業展開スケジュール?組織図?既存事業、他社との比較 ?スタートアップ期、短期・中期・長期の目標?ＣＩデザイン?事業の課題と対処方法?収支計画〕／ 添付資料〔?協力者、支援者、関係会社などの情報?使用ツール?参考資料?経費の見積もり〕／決意表明
（6）事業計画の八つのチェックポイント
第7章 収支計画書の作成
（1）収支計画の必要性 金融機関、株主、協力者へのＰＲ／経営課題の事前発見／目標の明確化／ 活動の最適化／事後の経営課題の早期発見
（2）収支計画の基本 数字で判断する人には数字で感動させる／当初一年間は月次、五年目までは年次／ 目標として創業一か月目から利益を出す／固定費０円がベスト／集中投資を徹底する／ 実質売上は三割減、経費は三割増／売上の根拠の明確化／すべての数字の前提条件をまとめる
第8章 ベンチャー・マネジメント
（1）リスクマネジメント 開業時に資金を使わない／最悪の事態をあらかじめ想定して手を打っておく／できるかぎり借金はしない／とにかく売ることに全力を注ぐ／手形は出さない／ 最初の取引は前金で、しかも大きな取引はしない／固定費は最小限／キャッシュフローをつかむ／ 最大のリスクとはリスクがあることを認識していないこと／危機は飛躍の時／本当の資産は目に見えない
（2）資金調達 起業と資金調達／出資〔?出資（株式会社の場合）?ベンチャーキャピタル?エンジェル〕／ 融資〔?融資?債務保証〕／少人数私募社債／助成金、補助金、給付金
（3）会社の作り方 会社がなくても事業はできる／会社の種類／中小企業挑戦支援法
（4）店頭公開 店頭公開とは／ストックオプション
（5） 相互支援ネットワークをつくる 目的／開催要領
あとがき
